【商务师考讯】佣金和折扣

　　一、佣金、折扣的含义和作用

　　佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金.折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让.

　　二、佣金、折扣的表示方法

　　(一)佣金的表示方法

　　凡价格中包含佣金的,称为含佣价.

　　含佣可用文字表示,也可以在贸易条件后面加注佣金的英文缩写字母C并注明佣金的百分比来表示,

　　(二)折扣的表示方法

　　如价格中允许给予折扣,一般应用文字作具体表示

　　如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示,而且双方事先又无任何约定,则应理解为不含佣价或不给折扣.这种不包含佣金或不给折扣的价格,称为净价(NetPrice),即卖方可照价全数收款,不另支付佣金或扣除折扣.

　　三、佣金、折扣的计算方法

　　(一)佣金的计算

　　按照国际贸易习惯,佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的.

　　从含佣价计算净价,比较简单,只需扣除佣金额即可.如果已知净价,要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金,则应根据下列公式计算含佣价：

　　　净价

　　含佣价=-------------------

　　1-佣金率

　　(二)折扣的计算

　　折扣的计算很简单,按照一般习惯做法,不论使用何种贸易术语,都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算.

　　四、佣金、折扣的支付方法

　　佣金,习惯上应先由卖方收到全部货款后,再支付给中间商.

　　折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除.