范围太大了,一句两句说不清楚.建议设立简单扼要的绩效评估解决,另外奖金上限封顶的的政策不适合销售,可以在提成比例上予以控制整体费用.

　　具体一点，总业绩100万，预计达成是100万，这样达成率100%。如果极小化两个人的目标，即A和B的目标都是1万，这样两个人分别达成1.2万，奖金分别是基数*1.2，另外一个人的目标是998万，达成997.6，奖金是基数*0.99，这样合计是基数*3.39。如果每个人都按实际能力合理分配，奖金应该是基数*（1+1+1），即基数*3。在数学上有没有相关的理论？即通过拆分分母，可以使总和变大。

　　晕，你是数学家还是做生意，如果做生意就不要算的那么清楚，财聚人散，财散人聚的道理你应该懂啊！