ChinaUnitedStates

　　EthnicCulture民族文化

　　中国Centeredaround"relationships"关系为中心,不关别人闲事,尤其是陌生人的事.

　　"Reclusive",eachmindinghis/herownbusiness(especiallywith"strangers"andpeopleoutsideoftherelationshipnetwork)

　　美国Centeredaround"individuals"个人为中心.

　　"Messianic":"let'ssavetheworld"要解救全世界

　　SourceofTrust信任

　　中国Trustthosearoundyou;don't"loseface"andcredibilitybyfailingtoliveuptowrittenororalagreements信任身边的人.不能丢脸.

　　美国Trustthecontract;don'tgetintolegalhasslesbynotfulfillingtheagreement信任合同.不要因为不守合约而找麻烦.

　　BusinessCulture商业文化

　　中国Quietandreserved;clumsycommunicators沉默不语,不善表达

　　美国Outspoken;eloquent;effectivecommunicators敢说,雄辩.

　　NegotiationStyle谈判方式

　　中国Groupdecision;finalsaybythe"boss"小组决定.最后决策由”老板”说了算.

　　美国Moreindividualauthorityanddistributeddecisionmaking个人权利决定权,权利分散.

　　DealingwithBusinessCounterparts对付商业对手

　　中国Indirect;courteous;takethingspersonally;longmemoryforbothfavorsandhumiliations不直接,客气,就人不就事.对别人的恩惠和耻辱都永远牢记.

　　美国Direct;morematter-of-factly;memoryforconflictsupercededbybusinessobjective直接,就事不就人.一切纠纷随着商业利益烟消云散.

　　AbilitytoMakeImmediateResponse随机应变能力

　　中国Weak弱

　　美国Strong强

　　ValueDifferences

　　Interpersonal人与人的关系

　　中国"Relationship"comesfirst关系为上(熟人优先)

　　美国"Economics"comesfirst经济挂帅

　　On"Humility"耻辱

　　中国"Humility"viewedasavirtue被视为品德问题

　　美国"Humility"isasignofweakness;thereiseveryreasonfortheabledtobeproud被视为”弱者”能者为王.

　　TimeHorizon时间范畴

　　中国Accountablebythegeneration(~30years)三十年

　　美国Accountablebythequarter(~3months)三个月

　　WhatCommandsRespect尊敬

　　中国Respectforseniority,wisdom,ability敬老,敬智者,敬能者

　　美国Respectforsuccess,achievement,wealth敬成功,敬成就,敬财富

　　On"Family"家庭

　　中国Childrenshouldlearntorespecttheelder,lovetheyoung,andrelyonthe"extendedfamily"年少尊敬敬长辈,长辈爱护晚辈,依靠家族的延续

　　美国Childrenshouldlearntobeindependent小孩学会独立

　　On"theStrong"and"theWeak"强者弱者

　　中国Itisnotrighteoustobully欺负人是不对的

　　美国Itisanhonortowin;businessisallacompetition;itisonlynaturalthattheweakispreyedonbythestrong赢得是荣耀.生意就是竞争.弱肉蚕食是自然规律.

　　Discipline(infollowingproceduresandschedules)纪律

　　中国Strong很守纪律`

　　美国Dependsontheindividual以个人来看

　　ToleranceofDiversity/OpennesstoAlternative(possiblyopposing)Ideas对不同见解的忍耐,接受

　　中国Openly-veryreceptive;butactually,lessso表面上接受,实际上不是那么回事.

　　美国Moreopen比较公开.

　　Priorities优先

　　中国Mixed:business,individual,factional,nationalistic,andpolitical各种各样都有:个人,党派,民族,政治,

　　美国Almoststrictlybusiness几乎都是从生意(利益)角度出发