【问:市场营销学中的一道计算题某企业为参加一个工程项目的竞标-查字典问答网
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来自刘京的问题

  【问:市场营销学中的一道计算题某企业为参加一个工程项目的竞标,准备了两套竞标方案.方案一:报价为125万元,直接成本120万元,中标率估计为95%,失标损失为5万元;方案二:报价为140万元,】

  问:市场营销学中的一道计算题某企业为参加一个工程项目的竞标,准备了两套竞标方案.

  方案一:报价为125万元,直接成本120万元,中标率估计为95%,失标损失为5万元;方案二:报价为140万元,中标率估计为60%,直接成本和失标损失与方案一相同;试求:(1)两种方案的预期收益(2)企业要想中标应采取哪种方案,为什么?

3回答
2020-03-13 18:37
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刘海林

  预期收益

  方案一:5*95%-5*5%=4.5

  方案二:20*60%-5*40%=10

  选择方案二,预期收益高

2020-03-13 18:42:32
刘京

  谢谢,答案能不能再详细点?

2020-03-13 18:43:26
刘海林

  第一个5=125-120第二个20=140-120

2020-03-13 18:45:04

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