《谏逐客书》赏析

　　秦汉散文的特点是注重文章的效用，故特别注意写作技巧。而李斯《谏逐客书》则正好是由于其成功运用了恰当的写作技巧，从而达到了令秦王废“逐客令”这一预期目的，也就是说使文章收致函很好的效果。

　　究竟李斯用了何种“魔法”竟能令秦王改变初衷？“攻心术”也！如果有人读过此文而没感受出李斯攻心术之精明，那么他就白读了。

　　全文自始至终都紧紧抓住秦王贪婪及要统一天下这两大心理特点，有的放矢地向秦王实施攻心术。

　　文章一开头，李斯便开门见山地指出秦王逐客的错误。然后用正面事实列举出秦往昔纳客而获得的种种好处：“遂霸西戎”“至今治强”“使之西事秦，功施至今”“使秦成帝业”……也就是说：纳客能令秦获得“称霸、治国、外交成功及成帝业”的益处，这样就自然而然地反驳了秦王“客负于秦”的论据，同时，这些好处是与秦统一天下一脉相承的，既然秦王一心想统一天下，那么，我们可以毫无疑问地看到：李斯的这番话正说到秦王的心坎上去了，已收到了动摇秦王，逐客之决心的效用。而紧接着，李斯说了句：“向使四君却客不内……而秦无强大之名也。”这是反面陈述不纳客的坏处，因此有加强语气，反衬秦纳客的好处的作用，因此进一步动摇了秦王拒客的决心。

　　至此，李斯的攻心术已取得了效果，但要改变秦王的逐客令并非易事，还得把攻心术用下去。李斯聪明就聪明在他不但巧妙地运用了攻心术，而且运用得彻底。

　　你看，紧接下来的一段，李斯如数家珍般一一数出秦王所占有、所喜爱的玉、宝、珠、剑、音乐等等，使贪婪的秦王读到此处禁不住眉开眼笑，占有感、自豪感油然而生，因而不知不觉的落入李斯攻心的“圈套”：秦王你所占有的这些宝物并非在秦国特产的啊！但你却这般喜爱它们，岂不是“所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民？”而且，“此非所以跨海内制诸侯之术也”。这些话说得好啊！得“一箭双雕”之效：既从秦王贪婪又从其要统一秦国的心理弱点上直攻秦王心扉！这样一来，秦王的逐客决心不动摇得七七八八才怪呢！

　　但李斯并未就此罢手，而是“乘胜追击”，把攻心术运用到最彻底：用类比的方法指出秦只有纳客才不会有敌，否则“求国无危，不可得也。”天啊，不纳客不但得不到天下而且会危天下，这岂不是秦王的致命伤？李斯的这段话正是给了秦王思想上致命一击，令秦王的逐客思想防线彻底崩溃，不得不改变逐客的初衷。至此，李斯的攻心术令他获得了彻底的胜利。

　　我们不妨设想，如果李斯只是一味地向秦王求情不要逐客，相信只会令秦王把客逐得更快，更决绝。正哪一个穷光蛋丢失了仅有的一千块钱，你安慰他说：“这有什么好伤心？不就是区区一千元么？”结果可想而知：你会把他“安慰”得更伤心。因为二者都是没抓住对方的心理特点，没把话说到对方心坎上去，那注定是说了等于没说甚至适得其反。因此，我不得不由衷佩服李斯攻心术之理智、明智！

　　说起攻心术，我不禁想起了异曲同工之妙的《齐桓晋文之事章》。孟子的这篇散文同样是“攻心”成功之作：他抓住齐王于“王”不感兴趣的心理特点，先从提高齐王对“王”的兴趣入手，然后用排比、提问题、类推的方法令其情绪高涨，然后抓准时机向齐王摊牌：摆出自己一整套“王”的思想主张，结果令齐王欣然接纳。但毕竟，把对方从不感兴趣引到感兴趣比推翻对方的主张要容易得多。也就是说，《谏逐客书》比《齐桓晋文之事章》的攻心难度要大许多。因此，应该说《谏逐客书》较《齐桓晋文之事章》的攻心术更胜一筹。

　　李斯此文攻心术事半功倍，立竿见影，令人回味无穷。

　　采用正反对比的说理方法

　　此文是李斯上给秦始皇的一篇奏议。李斯原是楚国上蔡人（今属河南）后到秦国游说，劝秦王统一天下，受到秦王（即后来的秦始皇）重用，拜为客。所谓“客卿”，是当时对别国人在秦国作官看的称呼。后来在秦王政元年（前246）时发生了这样一件事：韩国派了一个叫郑国的水利专家到秦国修长达三百余里的灌溉渠，企图以此来消耗秦的国力，不东伐韩，被秦发觉，要杀掉他。郑国说：“臣为韩延数年之命，然渠成，亦秦万世之利也。”终于让他完成此项工程，然而那此因为客卿入秦而影响到自己权势的秦国贵族，就利用这件事对秦王进行挑拨，说外来的客卿入秦都是别有用心的，应该把他们都赶跑，到秦王政十年，秦王接受了他们的意见，下令驱逐所有客卿。李斯也在被逐之列。于是他就写了这篇《谏逐客书》劝谏秦王不要驱逐客卿，文章从秦国统一天下的高度立论，反复阐明驱逐客卿的错误，写得理足辞胜，雄辨滔滔，因此打动了秦五，使他收回了逐客的成命，恢复了李斯的官职，而《谏逐客书》也就成为一篇脍炙人口的名文，千百年来一直被人们所传诵。

　　全文由四段组成，第一段是以历史事实说明客卿矣秦国作出了很大贡献，为论证逐客的错误提供依据。起句说：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”开门见山，单刀直入，一开始就提出总的论点，显得非常鲜明有力。明明是秦王下了逐客令。却把逐客的过错归之于“吏”说明作者措词委婉，十分注意讽谏策略。宋代李深说：“起句至矣，尽矣，不可以回矣”。接着文章进行具体分析。首先由回顾历史入题，从秦始皇十九代祖的穆公到五代祖以下的孝公、惠文君、昭襄王，举出四个秦国的先君重用客卿而致富变强的事例，说明重用客卿对秦国有利。紧接着，又用多种手法加以论述：先说这四个君主的成就，都靠任用客卿才取得的，这是对前面所述的小结。后讲从这样看来，客卿有什么对不志秦国的呢？这是进一步的引用和反诘。又讲当初如果四个君主拒绝客卿而不忙乱纳他们，疏远有才之士而不用，这就不可能使秦国民富国强。这是从反面假设和推论。在列举史实，层层渲染的基础上，又如此脱挪跌宕，反复论证，就把客卿对秦国的重要作用阐述得极为透彻。

　　在讲了客卿对秦国有利之后，照理下文应当转入正题，论证逐客的错误了；可是作者在第二段里却笔峰一转，设下了许多比喻，用来说明秦王对不是秦国产的物品的喜爱，对人却持另一种态度是不对的。此段所设比喻多种多样，意思分为四层。第一层以珠宝等物为喻设问作结：这些东西一样也不是秦国出产的，但陛下却很喜欢它们，这是为什么呢？这里只提出问题，不立即作答，但不答自明，显得耐人寻味。第二层以玩好美女为喻，进行推论，如果一定要秦国出产的东西才能用，那么夜间放光的壁玉、犀牛角和象牙做成的器具，郑国和卫国的美女，这样珍贵的骏马，江南的金锡、西蜀的绘画原料，秦国都不应当占有和使用了。用来装饰后宫，充当嫔妃娱乐心意，取悦耳目的，一定要出于秦国的才可以，那么，镶着珍珠的赞子，缀有珠玉的耳环，齐国东阶所产的丝娟做成的衣服，华丽丝绣所作的装饰就不能进于前，而按着流行或样打扮得很漂亮的赵国女子就不能占在旁边了。这一层同前一层不同，是从反面说并分两个小层次重叠错杂出之，把“心秦国之所生而后可”的严重危害说得很透辟，更显出非秦国所出的宝物不可或缺。第三层以音乐为喻，进行对比：敲瓦器、弹奏筝，拍打大腿，呜呜呀呀地唱歌，这是秦国的音乐；郑国、卫国的民间地方音乐，虞舜时的《韶》、《虞》、周武王时的《武》、《象》都是别国的音乐。现在你抛弃秦国的音乐，而用别国的音乐，这是为什么呢？不就是为了痛快于当是，看了舒服罢了。这回答近承上文，远承第一层的设问，可说是对前三层的小结，归纳了秦国对物取舍的标准，为下文转入正题作了很好的铺垫。第四层以人和物作比较，指出待诽秦之人不如待诽秦之物，这样看来，你所看重的只是声色珍宝所轻视的是人才。这绝不是用来统一天下，制服诸候的方法。这里以成就统一大业作为出发点，说明重物轻人，驱逐外来人才的错误，推论符合逻辑、立意超卓不凡，具有一种高层建瓴的气势和撼动人心的力量，这段设喻丰富多样，写法灵活多变，运笔酣畅淋淳，为全文最精彩部分，前人对此极为称誉。宋代李涂说：“中间论物不出于秦而秦用之，独人才不出于秦而秦不用，反复议论，痛快，深得作文之法。”

　　第三段论述驱逐客卿有利敌国，而不利于秦国。先从正面说理，指出土地广大粮食就丰富，国家辽阔人口就众多，兵力强盛军人就勇敢，比喻强调只有胸襟博大开阔，才能仓举贤士，广罗人才。下面仍继续设喻甲述这个意见：秦山不拒绝任何土壤的堆积，所以能够成就其大；河海不挑剔任何细小流水的汇入，所以能够成就其深；统一天下的君王不热电厂斥前来归附的民从，所以能够显示他的德。秦山、河海两个比喻是陪衬，“王者不却众庶”才是本意。由于连类设喻运用排比，显得很有力量。接着又深一层阐明此意：地不分东南西北，人才不论来自哪一个诸候国，这就是五帝三五所以能够无敌于天下的原因。此处以古证今，强调应该不分地域，广揽人才。下文就落脚到说明逐客的危害。这里不但运用古今对比，还有敌我对比，提出两种作法，两种后果。以此说明逐客对敌人有利，对秦国的统一大业不利，论证鞭辟入理，雄辩有力。

　　最后一段收束全文，进一步说明逐客关系到秦国的安危。用两句主就总结了前面三段的意思：谈物的一段照应第二段，以见出“必秦国这所生然后可”这种态度的不对。谈人的一半照应第一段，以见出“诽秦者去，为客者逐”的作法不当。最后一句照应第三段，阐明逐客对秦国危害之所在，因此利害关系上立论，抓住了秦王的思想要害，所以极有说服力。这两句还和文章开头提出的总论点“窃以为过矣”相呼应，具有首尾相连，前后贯通之妙。

　　这篇文章在论证泰国驱逐客卿的错误和危害时没有在逐客这个具体问题上就事论事，也没有涉及自己个人的进退出处，而是站在“：跨海内制诸侯”完成统一天下大业的高度，来分析阐明逐客的利害得失，这反映了李斯的卓越见识，体现了他顺应历史潮流的进步政治主张和用人路线。文章所表现的不分区域，任人唯贤的思想，在今天也有一定的借鉴意义。

　　《谏逐客书》识高文亦高，它不仅思想可贵，而且辞采丰富，文思横溢，写作技巧十分出色。其主要特点是：一）摆事实设比喻重铺叙，信纸辞有力，说理透彻。二）结构上既曲折多变，又严谨有序。在论说泰王对物的态度时，几层的意思差不多，可是，一会儿顺说，一会儿倒说，一会儿正叙，一会儿反诘；或者略换几个字，或者捎变一下手法，真是跌宕生姿，极尽曲折变化之能事。行文上前后呼应一气贯通，全文不枝不蔓，紧凑缜密。

　　三）多用排比和对偶句造成文章雄浑奔放的气势。语言形式整齐错落，音节上抑扬顿挫，使全文增强了溜溜不绝，雄放不羁的气势。《谏逐客书》开散文辞赋化的风气之先对后代汉的散文和辞赋产生了一定的影响。

　　对比论证和例论